Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục
Robert B. Cialdini
Sáu nguyên lý tâm lý khiến ta nói "có", để dùng đúng và tự vệ.
Vừa sức · 396 trang · ~8 giờ đọc
Vì sao nên đọc
Đặc biệt có ích khi
Bạn làm bán hàng, marketing hoặc đơn giản muốn hiểu vì sao mình dễ gật đầu trước một số lời mời.
Mẹo đọc
Sách 396 trang xoay quanh sáu nguyên tắc gây ảnh hưởng: mỗi tuần chọn một nguyên tắc, thử nhận ra nó trong quảng cáo hay lời mời bạn gặp, rồi hãy đọc tiếp.
Cộng đồng nói gì
Người đọc kể sách giải thích rõ vì sao ta dễ bị thuyết phục, ví dụ thực tế dễ hiểu, và có cách họ đã thử áp dụng.
-
Học thuật tâm lý có những giá trị rất quan trọng bên cạnh khuyết điểm của nó. Rốt cuộc tôi học được điều này, trong quá trình đọc rộng, từ một cuốn sách hướng đến công chúng, ‘Influence’, của một giáo sư tâm lý xuất sắc, Robert Cialdini… Tôi lập tức gửi sách của Cialdini cho tất cả các con tôi.
Charlie Munger · cộng sự của Warren Buffett tại Berkshire Hathaway · lược dịch -
Một trong những quyển sách mình thích nhất, do khả năng ứng dụng thực tế vô cùng cao.
Độc giả trên Tiki -
Đây là 1 cuốn sách rất hay, rất bổ ích dành cho lĩnh vực đàm phán…
Độc giả trên Tiki -
Sách như khai sáng người đọc về những yếu tố tâm lý tác động đến chúng ta bao lâu nay. Tại sao ta lại dễ dàng bị thuyết phục? Tại sao ta khó lòng thuyết phục người khác?
Độc giả trên Tiki
Xem thêm 3 chia sẻ của độc giả
-
Điểm thứ 2 chính là cách viết của tác giả, ông đã nêu ra những ví dụ khá thực tế và dễ hiểu, mình cũng có thể áp dụng cho chính mình!
Độc giả trên Tiki -
Đi theo từng trang sách, người đọc sẽ dần nhận ra một cách rõ ràng những chiêu thức tâm lý được áp dụng thực tế và đơn giản, nhưng phải thừa nhận rằng cực kỳ hữu hiệu (xin chia sẻ rằng tôi cũng đã thử áp dụng vài cách trong đó và rất thành công…).
Độc giả trên Tiki -
Tác giả viết rất trôi chảy, câu văn rõ ràng mạch lạc, có nhiều câu chuyện ví dụ thực tế và sinh động… tôi đã bị ấn tượng ngay từ trang mục lục rồi! Cuốn sách không hề khô khan như nhiều cuốn sách dạy kỹ năng khác mà nó lại rất mượt, tuy vậy mình nghĩ các bạn vẫn nên đọc đi đọc lại để thấm hoàn toàn, để ghi nhớ và thực hành luôn.
Độc giả trên Tiki
Nguồn tổng hợp: Bài nói "The Psychology of Human Misjudgment" của Charlie Munger (Farnam Street), Tiki
Ý chính
- Sáu nguyên lý: đáp lễ, nhất quán, bằng chứng xã hội, thiện cảm, uy quyền, khan hiếm.
- Hiểu các nguyên lý giúp bạn nhận ra khi mình bị tác động trong mua sắm và quảng cáo.
- Đừng dùng chúng để lừa người; dùng minh bạch thì bền hơn.
Tóm tắt
Robert B. Cialdini là giáo sư tâm lý học và marketing người Mỹ, được biết đến nhờ nghiên cứu về thuyết phục. Trên Shopee, cuốn này là bản của Alpha Books với tên "Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục". Theo thư mục Thư viện Quốc hội, bản Alpha Books năm 2008 là bản dịch "Influence: The Psychology of Persuasion", dày 396 trang, do Mai Hạnh, Hà Tất Thắng, Đinh Thành Hòa dịch. Mình không chắc bản đang bán là bản in năm 2008 hay bản in lại, nên số trang cần chủ kênh kiểm tra.
Sách trình bày sáu nguyên lý: có đi có lại, cam kết và nhất quán, bằng chứng xã hội, thiện cảm, uy quyền và khan hiếm. Mỗi nguyên lý có thí nghiệm tâm lý và ví dụ từ thực tế bán hàng, quảng cáo. Một người đọc nhận xét rằng sách thiên về cách tự vệ trước chiêu của người bán hơn là dạy thuyết phục, nên có thể không đúng kỳ vọng nếu bạn tìm kỹ năng bán hàng.
Đây là cuốn nền tảng về tâm lý ảnh hưởng, hữu ích với cả hai phía: dùng để thuyết phục tử tế và để nhận ra khi mình bị tác động. Sách khá dày, nhiều ví dụ Mỹ; đọc theo từng nguyên lý sẽ nhẹ hơn.
